OverPaper | 纸上 by 于岩

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上面图里这样的一件纯棉圆领T恤卖多少钱？我猜如果想要卖到30-50RMB，至少要有点品牌，班尼路、佐丹奴之类的，否则谁买啊。但是我反正是不穿，原因也很简单，我已经不是学生了，上班的时候穿个文化衫确实比较低档，还是穿有领子衬衫比较合适。

问题是如果这个圆领T恤有故事呢？

最近逛博客的时候，无意中发现UNIQLO这个来自的日本廉价品牌，正在多个草根博客媒体中植入自己的故事。

经济危机来了穿什么好？
UNIQLO：独具个性的UT系列（13辑照片）
让身体学会呼吸的棉丝绸
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今年夏天，我想买很多这样的T恤。

这些博主，我只知道一个ayawawa,剩下的一概不认识，不过可以看出来他们都是一群潮人，喜爱分享自拍照，对时尚和穿衣明显有着意见领袖的地位。优衣库赠送给他们一些T恤，确实也很契合自己本身品牌定位于草根的特质，我觉得很合适。

优衣库的这次博客营销发力，明显是不太完整的，我访问了优衣库的官网，并未见到收集博客粉丝意见的活动；我想了想，只想到了豆瓣的优衣库粉丝群，也没有什么对应的讨论，这跟主办方的引导有很大的关系。也就是说，这次博主赠T恤活动没有任何接收反馈的场所，也无法去考证营销的效果，这明显非常遗憾。我觉得如果可以操作成读者回复抢楼获得博主赠送T恤，或是博主分发一个优惠码给粉丝，再或者留个链接“秀出你的优衣库T恤”，肯定可以取得更好的病毒传播效果。

但是不得不说优衣库这次操作的其中一个重点做的很好，就是这些博主不约而同的提到了身上穿的T恤的“背后的故事”：

在优衣库独特的设计理念里面，每一件体恤都有它背后的故事，例如我穿的这个，它的介绍是：凯斯。哈林是1980年代伟大的流行艺术家之一。他的初期作品被描绘在纽约地铁的墙壁和路上。以难以想象的速度描绘的作品，以其才能、创意诀窍、题材的普遍性被展示在全世界的画廊和美术馆。尽管他于1990年过早去世，现今仍然深受喜爱。

ATO系列
1993年发迹于东京的ATO，初期作品在日本的United Arrows和Beams等店贩售大获好评，99年开始跃上国际发表秋冬时装；其设计师松本与是继三宅一生、川久保玲、山本耀司、高田贤三等人之后，逐渐在国际舞台上崭露头角的新一代日本设计师。
T恤上印的不是阿童木，是《森林大帝》里的小狮子雷欧。小雷欧继承了父亲的英勇性格，在经历了种种磨难之后，最终成为了百兽之王，森林的大帝。
小雷欧有翅膀，幻影的天使翅膀，仔细看才能看出来。

这些故事虽然明显是UNIQLO的PR为博主们准备好的稿子，但是经过这些草根意见领袖的嘴说出来，我确实又重新的审视了一遍这些T恤的设计。恕我没有鉴赏力，我还是觉得很低档，很大众。但是我相信很多人会由此产生一种艺术和文化的感觉。他们会买下这些T恤，并且当有朋友问起这个图案什么意思的时候，高兴的介绍这个T恤背后的故事，就像这些博主一样。穿一件20年前死去的波普艺术家的设计作品在身上，这听起来确实有点酷。

就像一场魔术秀，想要一件低档的纯棉T恤瞬间变成了一件艺术品，只需要在领子的标签上印上一个“背后的故事”。

唉呦V是谁？他是优酷的一个红人，截止现在，他的视频空间被访问总数是1,996,567，353人订阅他的更新，457个优酷好友，这段数字在优酷其实算不了什么，你放10套盗版韩剧一样可以达到，但是请注意他目前上传的300多个视频钟，每个视频都是自己原创的；而且视频的内容完全只有一个主题，就是教做菜。

我第一次看到他的视频是因为想搜一下麻婆豆腐的做法，在google搜来搜去，发现菜谱文字写的都太枯燥，而且其中介绍的很多材料我都没听过，也不知道在哪买。顺手就去优酷搜了一下，看了一两个录制的电视里教做菜的节目，也是比较崩溃，电视里师傅娴熟的翻弄大炒锅，火焰一窜一米多高，又是高汤又是什么精的，我们老百姓哪具备这些。后来就点到了唉呦V的教程：

打开后一看觉得很搞笑，一个穿着睡衣的年轻人，领子还有些翻起来，在一个狭小的厨房里用最普通的厨具教做菜，跟摄像的老婆有一搭没一搭的介绍着食材和做法，食材和配料都是超市买得到的，用的厨房的器具也是最普通的，手法也没有什么高超的绝活，看完让人觉得非常简单且有亲切感。照着他的流程做了一下，果然非常好吃，当时就收藏了他的主页，很高兴找到了这么实用的免费做菜教程。看了一下他主页的留言板，可以看到很多喜欢他的人，留的也大都是些感谢和鼓励的话：

纳兰月芯写道：
不错呦~我最近做饭都是看你的里面挑一个做一个，我老公都说我最近做饭花样很多，以前看菜谱做麻烦死了，看你做一遍我自己也就会了，省事呀~~嘿嘿~~！！我会一如既往的支持你~加油哦~！！！还有要提的是你老婆的声音好好听的

rtrtd写道：
我又来了！今天像同事介绍了醋溜白菜的烧法，他们都听的用笔摘记了啦。现在我每天都会看您烧的菜，然后隔天就准备做一番。很高兴啊。

我接着又跟着他学了一道毛血旺，做完以后我基本已经成为了他的粉丝了，没想到我做的也可以这么好吃，跟饭店没什么区别了。其中有黄喉、牛百叶这些食材我都没接触过，不知道去哪买，哎呦V老师都介绍了这些东西在超市里都有，并且还告诉我们因为现在的黄豆芽很多都是用防腐水泡着的，很不健康，所以改用生菜当菜底，我当然是照做；还提到一个细节，就是毛血旺最重要的红牛油，制作非常麻烦，但是很好的替代物就是四川的火锅底料，切一块炒一炒就行了，真没想到这么简单。

这时候就很好理解唉呦V为什么成为一个草根意见领袖了：

• 厨房中穿着睡衣忙碌，我们就像看到了自己，比电视节目的大师傅亲切太多了
• 实用简单的菜谱，轻松可以购买的食材，都是从老百姓的角度来贴心介绍，感觉就像邻居家的大哥
• 坚持不懈的投入，300多个视频，每两天上传一个，也需要2年左右的时间
• 定位精准，只教做菜。今天晚上想做道家常美食？我的第一反应就是翻翻哎呦V的视频

他开始潜移默化的影响他的观众，我就很想把优酷不清晰的视频放大一些，看看哎呦V老师用的是什么牌子的菜刀，如此顺手。成为一个厨房意见领袖后，很明显他也在使用自己的影响力，来获得回报。

首先我注意到他为优酷网推出了一个年夜菜系列，其中他身着优酷的T恤，跟很多优酷编辑一起做了些年夜菜。之后也推出了一个针对女性的瘦身美食系列，我想这些应该都是优酷有付费的。这让我很替他感到高兴，一个草根的视频原创者，终于通过自己的努力得到了收入，这在国内是很难得的。

但是当我看到这个视频，我开始替他捏了一把冷汗。精致的开场片头后，哎呦v老师不再穿着睡衣，而是一件帅气的衬衫，明显发型也精心设计过，身后的厨房光灶台就有5、6个，全不锈钢的巨大的面板透着豪华和气派，我想这就算不是大饭店的厨房，肯定也是富豪人家的配备。美的的logo一直悬挂在视频右下角，明显是这个视频的sponsor。这个感觉如此的熟悉，我是不是在看CCTV的美食节目啊？

哎呦V老师依旧从容，如同电视购物节目一般，介绍着美的的新款食物加工器。我看的时候不知道薄荷叶子是从哪买的，似乎超市没有卖的，但哎呦v老师似乎觉得薄荷叶子是家庭必备，根本无需介绍，更不用说最后的青柠又是哪有卖的呢？

再来看看这个视频的观众评论：

woreborn  发表于3小时前
冰激凌。。。。开心果。。。。都是高热量的！！
还瘦身？！！！！
明明就是做广告的！！！！骗人也不能这样骗

zyy绿莺  发表于22小时前
新鲜的薄荷我这买不到的呀!

小蓝恰恰  发表于17小时前
在做广告啊，放那么多冰激凌胖死啊

明显很多人跟我一样，觉得邻居家的大哥突然变成了刘仪伟。不知道哎呦v现在是不是真的觉得自己将来可以超越这些央视主持人？

我对哎呦v老师略有成名后开始以此来赚些钱举双手支持，但是从我个人和其他留言的观众的反应来看，哎呦V的个人品牌商业化做法，似乎让忠实的观众有了一些反感。我觉得这已经成为对个人品牌运用的一个反例，赚钱是好的，但是不该丢掉自己最初的定位和核心竞争力。太过明显的广告行为，让忠实的观众感到了愚弄。也许哎呦v只是在做菜过程中单纯的使用这款美的处理机，并不提及制造商的名字，反倒会起到更好的效果，就像我现在还是想知道哎呦v用的那款适合老百姓家庭用的菜刀是什么牌子的。

不管怎么说，哎呦v老师成功的通过中国的web2.0媒体，打造了厨艺的专业个人品牌，这不得不说是一个成功示例。至于将来在商业化中，哎呦v会怎么走下去，我会保持关注的，再次感谢哎呦v老师提供的这些美食食谱和个人品牌案例。