OverPaper | 纸上 by 于岩

唉呦V是谁？他是优酷的一个红人，截止现在，他的视频空间被访问总数是1,996,567，353人订阅他的更新，457个优酷好友，这段数字在优酷其实算不了什么，你放10套盗版韩剧一样可以达到，但是请注意他目前上传的300多个视频钟，每个视频都是自己原创的；而且视频的内容完全只有一个主题，就是教做菜。

我第一次看到他的视频是因为想搜一下麻婆豆腐的做法，在google搜来搜去，发现菜谱文字写的都太枯燥，而且其中介绍的很多材料我都没听过，也不知道在哪买。顺手就去优酷搜了一下，看了一两个录制的电视里教做菜的节目，也是比较崩溃，电视里师傅娴熟的翻弄大炒锅，火焰一窜一米多高，又是高汤又是什么精的，我们老百姓哪具备这些。后来就点到了唉呦V的教程：

打开后一看觉得很搞笑，一个穿着睡衣的年轻人，领子还有些翻起来，在一个狭小的厨房里用最普通的厨具教做菜，跟摄像的老婆有一搭没一搭的介绍着食材和做法，食材和配料都是超市买得到的，用的厨房的器具也是最普通的，手法也没有什么高超的绝活，看完让人觉得非常简单且有亲切感。照着他的流程做了一下，果然非常好吃，当时就收藏了他的主页，很高兴找到了这么实用的免费做菜教程。看了一下他主页的留言板，可以看到很多喜欢他的人，留的也大都是些感谢和鼓励的话：

纳兰月芯写道：
不错呦~我最近做饭都是看你的里面挑一个做一个，我老公都说我最近做饭花样很多，以前看菜谱做麻烦死了，看你做一遍我自己也就会了，省事呀~~嘿嘿~~！！我会一如既往的支持你~加油哦~！！！还有要提的是你老婆的声音好好听的

rtrtd写道：
我又来了！今天像同事介绍了醋溜白菜的烧法，他们都听的用笔摘记了啦。现在我每天都会看您烧的菜，然后隔天就准备做一番。很高兴啊。

我接着又跟着他学了一道毛血旺，做完以后我基本已经成为了他的粉丝了，没想到我做的也可以这么好吃，跟饭店没什么区别了。其中有黄喉、牛百叶这些食材我都没接触过，不知道去哪买，哎呦V老师都介绍了这些东西在超市里都有，并且还告诉我们因为现在的黄豆芽很多都是用防腐水泡着的，很不健康，所以改用生菜当菜底，我当然是照做；还提到一个细节，就是毛血旺最重要的红牛油，制作非常麻烦，但是很好的替代物就是四川的火锅底料，切一块炒一炒就行了，真没想到这么简单。

这时候就很好理解唉呦V为什么成为一个草根意见领袖了：

• 厨房中穿着睡衣忙碌，我们就像看到了自己，比电视节目的大师傅亲切太多了
• 实用简单的菜谱，轻松可以购买的食材，都是从老百姓的角度来贴心介绍，感觉就像邻居家的大哥
• 坚持不懈的投入，300多个视频，每两天上传一个，也需要2年左右的时间
• 定位精准，只教做菜。今天晚上想做道家常美食？我的第一反应就是翻翻哎呦V的视频

他开始潜移默化的影响他的观众，我就很想把优酷不清晰的视频放大一些，看看哎呦V老师用的是什么牌子的菜刀，如此顺手。成为一个厨房意见领袖后，很明显他也在使用自己的影响力，来获得回报。

首先我注意到他为优酷网推出了一个年夜菜系列，其中他身着优酷的T恤，跟很多优酷编辑一起做了些年夜菜。之后也推出了一个针对女性的瘦身美食系列，我想这些应该都是优酷有付费的。这让我很替他感到高兴，一个草根的视频原创者，终于通过自己的努力得到了收入，这在国内是很难得的。

但是当我看到这个视频，我开始替他捏了一把冷汗。精致的开场片头后，哎呦v老师不再穿着睡衣，而是一件帅气的衬衫，明显发型也精心设计过，身后的厨房光灶台就有5、6个，全不锈钢的巨大的面板透着豪华和气派，我想这就算不是大饭店的厨房，肯定也是富豪人家的配备。美的的logo一直悬挂在视频右下角，明显是这个视频的sponsor。这个感觉如此的熟悉，我是不是在看CCTV的美食节目啊？

哎呦V老师依旧从容，如同电视购物节目一般，介绍着美的的新款食物加工器。我看的时候不知道薄荷叶子是从哪买的，似乎超市没有卖的，但哎呦v老师似乎觉得薄荷叶子是家庭必备，根本无需介绍，更不用说最后的青柠又是哪有卖的呢？

再来看看这个视频的观众评论：

woreborn  发表于3小时前
冰激凌。。。。开心果。。。。都是高热量的！！
还瘦身？！！！！
明明就是做广告的！！！！骗人也不能这样骗

zyy绿莺  发表于22小时前
新鲜的薄荷我这买不到的呀!

小蓝恰恰  发表于17小时前
在做广告啊，放那么多冰激凌胖死啊

明显很多人跟我一样，觉得邻居家的大哥突然变成了刘仪伟。不知道哎呦v现在是不是真的觉得自己将来可以超越这些央视主持人？

我对哎呦v老师略有成名后开始以此来赚些钱举双手支持，但是从我个人和其他留言的观众的反应来看，哎呦V的个人品牌商业化做法，似乎让忠实的观众有了一些反感。我觉得这已经成为对个人品牌运用的一个反例，赚钱是好的，但是不该丢掉自己最初的定位和核心竞争力。太过明显的广告行为，让忠实的观众感到了愚弄。也许哎呦v只是在做菜过程中单纯的使用这款美的处理机，并不提及制造商的名字，反倒会起到更好的效果，就像我现在还是想知道哎呦v用的那款适合老百姓家庭用的菜刀是什么牌子的。

不管怎么说，哎呦v老师成功的通过中国的web2.0媒体，打造了厨艺的专业个人品牌，这不得不说是一个成功示例。至于将来在商业化中，哎呦v会怎么走下去，我会保持关注的，再次感谢哎呦v老师提供的这些美食食谱和个人品牌案例。

创业都是由一个idea开始，为了比对xtime的发展，假设我想要做一个国内目前尚算空白的TV game数据库网站，这个idea我觉得也不算遭，虽然跟电影一样，都受到盗版的困扰，但是人群基数确实很大。简单分析几个竞争对手，tgbus和cngba都是一个discuz开源论坛加上一个简单的CMS构建，内容编辑上实在是马马虎虎，主要的手段是做盗版下载的勾当；目前tgbus的alexa排名1000左右，cngba是2300，这两个是相对比较大众的游戏垂直门户，还有比较核心向玩家喜欢的a9vg等主攻技术的论坛，也有很大的一批死忠用户。这个数据可以说明玩家用户群绝对不少，问题比较大的是商业模式。大陆疯狂的盗版和破解事业完全阻止了游戏厂商的进入，貌似在大陆只有网游才是唯一能赚钱的游戏。但是正是这样的境况，才促使我的逆向思维，做这个网站有如下几个好处：

• 当前竞争度比较低，对手虽然早入这个领域，但是都是维持着最低成本的运营状态，产品和内容都非常糟糕
• 游戏厂商对大陆市场时刻关注。比如任天堂一直在大陆有出售行货的主机。说明如果能坚持撇开盗版再做大，就有一天会有转正的可能性
• 游戏数据库比较庞大，不论数据库内容上，还是产品封装上，有本身的特性，以及一定的难度，容易产生竞争壁垒

一直有一个传说，豆瓣的阿北自己一个人在雕刻时光同文馆，喝了三个月的咖啡，就把豆瓣鼓捣出来了，这让豆瓣听起来非常像一个传奇的个人网站。事实是豆瓣在初具规模的时候，也号称只有阿北全职，两人兼职的阵容而已。究竟怎么做到的，试着分析一下吧。

首先是产品和开发，一种情况是技术背景的创业者一手包办了，这也是国内个人网站的很主流的一种形态，未必能开发出像豆瓣那样有着彪悍算法的产品，但是改改开源再套上自己的logo，门槛确实不高；缺点是技术背景创业者多半对用户体验认识不够深刻，初始的产品就半残，将来基本也不可能翻身。比如这个网站，我觉得它的浏览速度和搜索速度都要优于豆瓣，这是一个典型的技术型创业者的产品，这个网站恐怕将来也没办法做大。如果没有技术背景，自己对网站设计有很强烈的爆发力，最好就找一个有技术实力的Partner，长远来看，这个Parter最好有项目管理能力，否则做大以后将成为很大的隐患。最后，当然不要忘了要把自己的任务拆成DBA，产品、UI、开发、测试、运维，每一环都决不能松懈。

内容上，先说数据库项目的生成。豆瓣的话难度确实不大，可以想象有台机器的spider 24小时爬行imdb，至于如何翻译成中文内容，从豆瓣的当时的人力资源来看，估计也是抓取的然后根据imdbID匹配。而我的idea游戏站，也是同理，国内其实也有简单的游戏库，可以抓取1up的数据或是其他权威库，匹配后生成。

再说评论内容的产生。豆瓣的不太清楚，这里倒是有一篇大众点评网的初始评论生成。据张涛说，先是自己的家人，再是爱吃的朋友，逼着他们来参加评论，生成了最初始的评论数据。游戏网站恐怕有门槛，至少要游戏玩家才能发表评论，这时站长的交际能力就大大派上用场。至少最热门的游戏要有几篇像样的评论，才能吸引玩家。当然，如果有经济实力，最好还是有几个全职或兼职的编辑，发表相对专业的观点，让文章更具可读性。初期最好还是不要想着资讯、项目的图片、活跃的社区文章这些非核心内容了，精力还是留在数据库内容这个核心上，xtime也是循着这个轨迹前行的。

下面是重中之重，就是营销和品牌。这也是基本所有的个人网站会死的很惨、或是默默无闻的原因。也就是说，你的产品（对用户来说就是体验），你的内容，都是你的品牌的基石。坚固的基石是必须的，但是打好基础后，最为重要的课题是你的品牌和传播。以上提到的豆瓣和大众点评作为范例，都是毫不怠慢。

杨勃：是啊，很开心。有了前几千个用户以后，人际传播的速度就非常快。我们现在也做广告，七八月份在《读书》和《万象》上都有，但不是特别商业化的那种。
记者：公司三个人只有你是全职，平时生活怎样安排？
杨勃：和别的公司不一样，我们没有办公室。我三分之一时间在家写程序，三分之一在豆瓣上回答问题。

就这样发展起来。之后可能在一些相关的网站里做一些推广，比如当时携程，跟我们的用户群感觉定位比较类似，新浪的一些美食论坛，我也记得做过一些推手，注册一个马甲，推广我们的网站，在当地的媒体做一些小小的广告，上海正好有两个媒体，白领关注度还是挺高的，在上面做了非常豆腐干的一个广告，几百块钱。效果还不错，因为刚开始不需要很大的用户量，需要很多人过来点评。当时注册和点评的人的比例非常高，可能有30%到40%左右。我们现在可能更多是1%。

可以看到，豆瓣在只有3个人的规模的时候，就开始杂志上打广告了，我本人也是在《看电影》杂志上看到豆瓣的广告才第一次知道有这么个网站，记得当时打开了就关了，根本没留下什么印象，豆瓣的logo反复的出现在我眼前好多次以后，我才真正开始接触它，偶尔查查电影或是日本卡通的打分（原因是可以搜中文名，然后点击imdb的连接去看imdb评分），当时唯一的印象就是豆瓣用户的影评很装逼很无聊；直到有一次，我买了一本《城市画报》，那期是《城市画报》和豆瓣合作出了一个专题叫《荒岛图书馆》，回忆起来，大概的形式就是根据豆瓣的某些标签或是特定时段做些排行榜，数据挖掘上实现起来无比的简单，但是却是我第一次看到如此新奇的排行，终于对豆瓣产生了探索欲，那之后豆瓣才开始成为我脑子里的一个品牌；再之后，我才试着在豆瓣上产生了一些内容。

从豆瓣进入我的网络生活的整个过程可以看出，一个品牌征服一个用户有多么困难。当时我还在对日外包的软件公司工作，对国内网站并没有现在的敏感。正是如此，我当时的状态正是一个国内普通的白领网民的状态，是的，从我第一次打开大众点评的网页到我现在持有大众点评的贵宾卡，大众点评也不是一帆风顺做到这一切。换句话说，即使你的网站的产品和内容已经到达了豆瓣的原创度和优秀程度，将你的品牌传播给目标用户依然是困难重重。

xtime的营销手法非常强大且让人感到意外，步骤是

1. 构建全国最新、最快、最全的影院上映信息系统
2. 将上映信息与自己的数据库电影项目结合，买票前先看预告片、影评等
3. 与国内所有知名搜索引擎合作，推出全国影讯搜索onebox，填补搜索引擎的生活搜索空白

说起来很简单，听起来很像天气预报的流程，但操作起来非常困难，难以产生竞争，且多方受益。我第一次得知google的影讯onebox是完全免费的与xtime合作，也非常吃惊。

说回游戏网站，它的品牌取决于它的产品和内容，也就是对用户的核心价值。这里我们假设这个游戏网站已经达到了目标用户的核心需求，不管是核心向玩家，或是大众玩家，如何有效的传播给他们才是最大的课题。当然也可以把自己所有的积蓄取出来在杂志上做几个豆腐块广告，或是坚持自己去论坛写一些软文（居然有这种精力的话），但是对于个人站长很不幸的是，这些手段都十有八九不会奏效。原因很简单，没有计划的误打误撞跟赌博无异，最佳的选择还是由一个branding的专家，从头到尾有计划的去执行营销工作，将品牌贯穿于网站的每一个细节，去一个个的赢得自己的核心用户。这项工作太过于艰巨，而核心用户对db型网站可以说又是的太过于重要的前行引擎，之后我的文章还会再去仔细的讨论其中的战略和细节。

如果这个游戏网站成功跨过了营销这个门槛，那么毫无疑问它已经是一个万里选一的选手，它已经是个人网站中的佼佼者，这时它还要面对更痛苦的一个问题——盈利。

豆瓣的商业模式很简单，图书affiliate program和google adsense这两个全自动的盈利机器人；另一个是合作出版社，估计也是找上门来的。是不是让人觉得简直就是钱砸过来。可我觉得肯定没有那么好赚。首先大前提，中国是一个图书市场仍以盗版为主，为什么买盗版？内容一样价格更便宜。这种观念如此的深入人心，以至于国内的图书B2C的竞争手段也不得不以价格战为主。最近卓越网刚刚将affiliate的提成比例由12%降到了现在的4%，当当网目前是7%，相信也是因为B2C终于明白美国那套推荐机制在中国效果根本不行，对于中国人，低价才是王道。从affiliate的下线鲜有评论型网站，大都是比价型网站就可以看出端倪。而google adsense在国内的盈利能力乏善可陈，出版商的推广费用不得而知，相信不高。看来豆瓣的盈利模式还要再多努力创新。

大众点评网的盈利模式我非常喜欢，而且很重要的是吃不能盗版。不过一家一家的去跑业务明显对个人网站是不现实的。

xtime的盈利模式都属于大动作，之前也已提过，如果这能做到业界垄断地位的话，真正实现盈利也有可能。

说回电玩网站，tubus的盈利模式比较明显，就是联盟授权。同样是电玩店，冠上了电玩巴士就多了一个光环，包括pcpop，cngba也都是如此。不过这些店家还是已卖走私货为主，薄利多销，难有大作为。完全没有正版事业，果然还是很难支撑吧。

关于行政、财务这些，个人网站还是软件代替吧。

以上都是获得风险投资前的db型个人网站创办的主轴分析，由我得出的结论是，首先关注于产品和内容，再通过营销紧紧抓住一部分核心用户，然后是引入投资，何其难啊，呵呵。